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Tipos De Mercado

los mejores mercados del mundo

Los tipos de mercado en los que usted se encuentra determinan el tipo de estrategia de negocios que necesita tener. Las estrategias para los mercados de consumo son completamente diferentes de las de los mercados industriales.

Los mercados industriales se dedican a la venta de productos a granel, mientras que los productos de consumo implican generalmente romper el bulto. El cálculo de costos y el mercadeo es una función crítica para ambos tipos de mercados.

Además, con el auge de la globalización, las propias empresas se han globalizado y, por lo tanto, sus estrategias de marketing se han adaptado en consecuencia.

Tipos de mercado

Hay varios factores que se suman a las estrategias comerciales normales cuando se considera la posibilidad de globalizarse.

Y por último, pero no por ello menos importante, el negocio gubernamental e institucional, que son los verdaderos generadores de ingresos debido a sus enormes pedidos.

Discutamos cada uno de estos tipos de mercados uno por uno.

1-     Mercados de consumo

Como su nombre indica, el mercado de consumo implica la comercialización de bienes de consumo como la televisión, el refrigerador, los acondicionadores de aire, etc. A medida que aumenta la conciencia y el conocimiento de los consumidores, la comercialización de los bienes de consumo se hace más difícil.

Hoy en día, gran parte de la atención se ha desplazado hacia el marketing de bienes de consumo porque el consumidor tiene muchas opciones. La lealtad a la marca está en su punto más bajo y el peor temor al que una marca puede enfrentarse ahora es una alta tasa de deserción de la marca.

Junto con la parte del branding, la parte del costeo también debe ser considerada en el mercado de consumo. El coste de las operaciones es demasiado elevado, ya que varios departamentos y especialidades se unen para formar una empresa de bienes de consumo.

Hay gestión de inventarios, logística, fabricación, promociones, estrategias y demás. La presencia de un producto tangible aumenta la importancia de una planificación adecuada sin la cual una empresa de bienes de consumo está segura de fracasar.

El mercado de bienes de consumo duradero se caracteriza por la presencia de una alta competencia, precios de penetración, dinámica de gestión de canales y finalmente un alto gasto en fabricación y distribución.

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2-     Mercados de negocios

Al igual que en los mercados de consumo, hoy en día incluso el comprador de la organización tiene numerosas opciones.

Sólo en el número de proveedores de servicios de software y hardware en el mercado. Para el software están IBM, Accenture, Oracle y varias otras marcas líderes. Para el hardware están Microsoft, Dell y otros.

La competencia está aumentando. Además, el comprador de la organización pensará 4-5 veces antes de comprar un producto debido al coste implicado. Un pedido de computadoras para la oficina de una compañía multinacional probablemente se hará en millones de dólares.

Debido al coste implicado, los compradores de la organización hacen un punto para ser mucho más informado que cualquier cliente medio. La organización de compradores cuenta con un grupo de personas dedicadas que forman el “departamento de compras”.

Estas personas son responsables de comprar al precio más bajo posible. La otra característica de los mercados empresariales es el tiempo que se tarda en cerrar la operación.

Los mercados comerciales también implican la venta de proyectos. Los proyectos toman tiempo para ser analizados y fijar un precio ya que consideran el costo de la inflación mientras el proyecto está en curso.

Por lo tanto, necesitan una planificación adecuada, ya que de lo contrario el coste del proyecto repercutiría en los beneficios de la empresa.

Finalmente, en el caso de los tipos de mercados empresariales, la fuerza de ventas, el precio y el producto tienen un valor mucho mayor que las promociones.

Esto es absolutamente opuesto a los mercados de consumo donde las promociones hacen una gran diferencia en el proceso de compra del consumidor.

Algunos servicios como Accenture e Intel apenas anuncian sus productos hoy en día. Sólo anuncian su presencia en el mercado. El resto se hace por la calidad de los productos que tienen. Lo mismo ocurre con Microsoft.

3-     Mercados Globales

Los cambios en el costo del transporte, las políticas gubernamentales y la necesidad general de expansión han dado un impulso a la globalización. Las estrategias de las empresas del mercado global pueden diferir entre sí, pero el concepto central es el mismo.

La mayoría de las empresas de marketing globales trabajan en un aspecto fundamental. “Piensa localmente, actúa globalmente”. La compañía que me viene a la mente es McDonalds y Coca Cola. Ambos son conocidos por su presencia global, así como por la forma en que personalizan su mensaje en función del país en el que se encuentran.

Las empresas pueden ser globales sobre la base tanto de negocios a negocios como de negocios a consumidores. Los desafíos a los que se enfrentan las empresas globales son mucho mayores que los que enfrentan las empresas locales.

En primer lugar, veamos las opciones que tienen para los modos de entrada. ¿Cómo entran en un país? ¿Se asocian con alguna empresa local? ¿Exportan su producto? ¿O desplazan una parte de sus operaciones en el país para establecer directamente su presencia? Multiplique estas preguntas por el costo de las operaciones involucradas, así como por la cantidad de información a la que se necesita acceder. ¡Ahora conoces las dificultades!

Sin embargo, la expansión global es una excelente opción para cualquier empresa, siempre y cuando cuente con los recursos necesarios para mantener el gasto inicial requeridos para establecerse en otro país.

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4-     Mercado gubernamental o sin fines de lucro

El mercado gubernamental involucra principalmente oficinas gubernamentales, fábricas de artillería, ejército, armada y otros departamentos gubernamentales.

Las organizaciones sin fines de lucro, por otro lado, pueden involucrar grupos basados en diferentes creencias, algunos de los cuales realmente tienen una excelente marca y son reconocidos por varias compañías.

Ambas entidades tienen un presupuesto de compra limitado y por lo tanto el precio de los productos es importante. En consecuencia, el proceso de compra está organizado.

La mayoría de las organizaciones gubernamentales y sin fines de lucro involucran la emisión de licitaciones. El que puja más bajo se conoce como L1 y el que puja más alto se conoce como H1.

Naturalmente, L1 gana la licitación. Hay varias empresas que han modificado sus productos específicamente para los mercados gubernamentales que vendrán L1 en estas licitaciones y licitaciones.

Los productos pueden ser un poco inferiores, sin embargo cumplen con los requisitos del gobierno y eso es lo que importa al final.

Las empresas pueden acceder a cada uno de estos mercados por separado. De hecho, algunas compañías de bienes de consumo duraderos tienen diferentes departamentos para las ventas corporativas y las ventas del gobierno.

Aprovechar cada uno de estos tipos de mercados proporciona una vía para que la empresa amplíe su cuota de mercado y los ingresos globales generados por la empresa.